買主を見つける仕組み

 買主を見つける仕組み

4つの販売方法から反響を得る

任意売却Dr.
4つの販売方法から、どのように買主を見つけるのか?
下の図で見てみましょう。

質問
売却を依頼した不動産会社は、直接顧客を得る方法と、REINS経由で他社からの紹介で得る方法と2種類あるってこと!?
任意売却Dr.
素晴らしい!
まさにその通りです。

 売却依頼を受けた不動産会社では、4つの販売方法を実施して買主を探します。

WEBサイト
店頭紹介
チラシ配布
REINS
質問
他社が買主を紹介してくれるのは、REINSがあるからなのですね。
任意売却Dr.
その通りです。
REINSに掲載されるので、全国の不動産会社が売物件を顧客に紹介する事が出来ます。
質問
だけど、どの方法が1番有効なのかしら?
任意売却Dr.
売却依頼主、つまり売主にとっては、どの方法からであっても、早く売れれば良いですよね。
質問
??という事は、逆に不動産会社にとっては、どの方法で売れる事が望ましいのですか?
任意売却Dr.
とても良い質問です!
では、不動産会社の手数料の仕組みを見てみましょう。

 不動産会社の仲介手数料

「両手」?「片手」?

不動産会社の業界用語では、「両手」や「片手」と表現する事があります。
下の図で見てみましょう。

質問
REINS経由で他社から紹介されると、手数料が「片手」になってしまうので、不動産会社としては自社で買主を獲得して「両手」を得たいわけですね。
任意売却Dr.
本音はその通りですね。
しかし、そのような偏りを防ぐ為に、「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」では、REINSの掲載が義務付けられているのです。
質問
義務付けられているのであれば安心ね。
任意売却Dr.
ところが、そうはいかないのです。
悪質な業者は、掲載しても直ぐに削除したり、REINS経由で反響があっても「売れました」などと嘘をついたりして、自社で顧客を得れる方向に意図的に仕向ける会社が未だに存在しています。
質問
そんな事、許せない!
任意売却Dr.
そうですね。
もちろん、そのような悪意ある行為が明らかになれば、宅建業法違反で処罰を受けます。
大手不動産会社や地元で歴史ある不動産会社では、コンプライアンスを遵守していますし、昨今では「歩合制」の仕組みを採用していない会社などが安心と言われています。
質問
売主として、何か対応策って無いのかしら?
任意売却Dr.
まずは、必ずREINS登録証を取得し、ご自身の物件が適正にREINS掲載されているかを、定期的に確認する事です。それから、3か月以上経っても反響が無い場合は依頼先の販売方法を再確認した方が賢明です。

 大手・地元不動産会社は「買主」にとって安心

「買主」にとっての印象が大事!

質問
確かに。
私たちもマイホームを購入した時、聞いたことのある不動産会社だったので安心したわ。
任意売却Dr.
一般的にはそうですね。
4つの販売方法を、どんな不動産会社が実施するかで印象は全く異なります。
特に任意売却の場合は「購入者」が見つかって初めて「解決する」という事を忘れてはいけません。

質問
REINS経由でも同じ事が言えるのですか?
任意売却Dr.
もちろんそうです。
REINSは他社が顧客に紹介する為のツールです。物件に対する専門的な情報が記載されておりますので、大手や地元不動産会社が取り扱っていれば安心感があります。

 だから選ばれる「任意売却Dr.」

質問
なるほど!
住宅ローンや任意売却に関しては「任意売却Dr.」の専門家がサポートして、実際の売却手続きには任意売却Dr.提携先の「大手や地元不動産会社」がサポートして、弁護士や司法書士の先生方も任意売却Dr.が連携している「地元の先生方」という専門家の役割分担が整っているという事ですね!
任意売却Dr.
その通りです。
それぞれの専門家で、ご相談者様を万全にサポートし解決いたします。

>金融機関出身者が設立・監修しているから安心!「任意売却Dr.」

金融機関出身者が設立・監修しているから安心!「任意売却Dr.」

任意売却や住宅ローン滞納問題は、不動産会社や任意売却に特化した専門業者が「経験上」でお客様のサポートをするというのが一般的です。

しかし実際には、金融機関の実務経験が無い為に、相談者にとっては家を売られているだけで、残ったローンなどの適正なサポートを受けることが出来ず、根本的な解決になっていないという被害ケースが多く存在しています。

金融機関が筆頭で設立された『任意売却Dr.』では、全国各地域の有能な不動産会社・営業マン、そして弁護士・司法書士、それぞれのプロフェッショナルと提携し、ご相談者の方々を万全にサポートいたします。

あなた自身やご家族の人生・住生活が左右されようとしている今、適正な知識を得て解決へ進む事が大切です。

住宅ローン問題・任意売却のご相談は、『任意売却Dr.』に是非お任せ下さい。

住宅ローン問題・任意売却の「総合相談センター」
受付時間/AM9:00 ~ PM6:00(土日祝OK)
ご相談専用/ 0120-109-506
※年間休日:年末年始(12/30~1/4)・GW(5/3~5/5)・夏季(8/13~8/15)